(aviad.jpg)
יש לך גרפיקאי. איש פרסום. אולי קופירייטר. אולי יועץ. אבל אין לך אחד שמחבר את הכל ורץ איתך.
נמאס לך להיות גם הבעלים
וגם מנהל השיווק של העסק?
בוא אני אהיה מנהל השיווק שלך. אדם אחד שאחראי על הכל, מההתחלה ועד הכסף שנכנס.
לא עוד ספק שאתה רודף אחריו. מישהו שמרגיש חלק מהעסק שלך, ורץ איתך את הדרך.
בוא נדבר, קבע שיחה קצרהעסקים מכל התחומים, ראש אחד שמנהל.
* הלוגואים כאן ממחישים את סוגי העסקים שאני מלווה. מומלץ להחליף בלוגואים אמיתיים כשיהיו.
לפני הכל, בוא נכיר.
לחץ פליי. אני מספר לך בקצרה מי אני, מה אני נותן, איך נראה תהליך העבודה, ולמה זה עובד אחרת אצלי.
(הדבק קישור הטמעה מ-YouTube או Vimeo)
לעסק שלך אין מנהל שיווק.
יש לך אולי כמה ספקים. מישהו לפרסום, מישהו לעיצוב, מישהו לתוכן. אבל ספק מבצע משימה. הוא לא מנהל. הוא לא חושב על העסק שלך בלילה, לא אחראי על המספרים, ולא מחבר בין כל החלקים.
אז מי כן מנהל את השיווק? אתה. בין שיחת מכירה לפגישת לקוח.
בגלל זה בניתי משהו אחר: מנהל שיווק אחד לעסק שלך. לא ספק. לא חבילת שירותים. אדם אחד שלוקח בעלות מלאה על השיווק, ונמדד לפי דבר אחד: כמה כסף נכנס בסוף החודש.
רוב בעלי העסקים מתפקדים בפועל כמנהל השיווק של עצמם, בלי הזמן, בלי הכלים, ובין עוד 100 משימות.
ספק רואה משימה. מנהל רואה עסק. הפער הזה הוא ההבדל בין כסף שנשרף לכסף שנכנס.
הפער הכי גדול בעסק ממוצע הוא לא בכמות הלידים, אלא בלידים שנכנסו ואף אחד לא היה אחראי לחזור אליהם.
רוב הספקים פשוט עושים את המשימה שלהם,
ולא באמת חושבים על העסק שלך.
זה לא שהם אנשים רעים. הם פשוט עושים את העבודה שלהם: מעלים פוסט, מריצים פרסום, מעצבים. אבל אף אחד מהם לא יושב בערב ושואל "רגע, מה הכי נכון לעסק הזה?". כי זה לא העסק שלהם. זה שלך.
ובסוף, מי שמחבר את כל החתיכות ומוודא שזה עובד? אתה. לבד.
עסק בלי מנהל שיווק זה כמו מטוס בלי טייס. יש מנועים, אבל אף אחד לא מוביל לאן.
הבנתי שיש פה בעיה
הרבה יותר עמוקה.
אני הגעתי מעולם הייעוץ העסקי. ישבתי מול עשרות בעלי עסקים וראיתי את המספרים האמיתיים, את הרווח, את ההוצאות. ושוב ושוב ראיתי עסקים מצוינים שמדממים כסף. לא כי השיווק שלהם "לא יפה", אלא כי אין אף אחד שמנהל אותו.
מישהו עשה דף. מישהו אחר העלה פוסט. מישהו שלישי הריץ פרסום. ואף אחד לא שאל את השאלה היחידה שחשובה: "כמה כסף זה מכניס בסוף החודש?"
זה הרגע שבו החלטתי להפוך למנהל השיווק שחסר לעסקים האלה.
אני אביעד.
ובא לי לרוץ איתך את הדרך, כאילו זה העסק שלי.
הגעתי מעולם הייעוץ העסקי, אז אני לא מסתכל רק על "כמה לייקים קיבלנו". אני מסתכל על העסק שלך כמו שותף. מה נכנס, מה יוצא, ואיפה באמת אפשר לעשות כסף.
ומה שאני עושה? פשוט הכל. אסטרטגיה, קמפיינים, קופי, עיצוב, דפי נחיתה, אוטומציות, ומערכת שקולטת ומסדרת לך את הלידים. הכל מאדם אחד, אני, שמכיר את העסק שלך ולא צריך להעביר אותך בין חמישה אנשים.
[להשלמה: כמה עסקים ליווית, כמה שנים אתה בתחום, דוגמה אחת לתוצאה אמיתית. מספר מדויק אחד שווה יותר מעשר מילים יפות]
אני לא ספק שאתה רודף אחריו. אני בנאדם שאתה מרים אליו טלפון, והוא כבר יודע על מה אתה מדבר.
מנהל שיווק בליגה אחרת
מנהל שיווק אחד, במיקור חוץ, שאחראי על כל מסע הלקוח, מהאסטרטגיה ועד המכירה.
זה מה שמנהל השיווק שלך עושה בשבילך:
מנהל אחד. ראש אחד. אחריות אחת.
אתה חוזר לנהל עסק, הוא מנהל לך את השיווק.
למי זה מתאים, ולמי פחות.
אני לא מתאים לכל אחד, ואני מעדיף להגיד את זה עכשיו ולא בשיחה. אז בוא נהיה הוגנים:
יש לך עסק שכבר עובד ומביא לקוחות, ואתה רוצה לקחת אותו צעד קדימה.
נמאס לך לתפעל ספקים ולהיות הדבק שמחזיק את הכל ביחד.
אתה רוצה אדם אחד שאחראי, שתרים אליו טלפון והוא בעניינים.
אתה גאה במוצר או בשירות שלך ויודע שהוא טוב.
אתה מוכן להשקיע בין 2,500 ל-4,000 ש״ח בחודש בשיווק שמנוהל כמו שצריך.
אתה מחפש "קסם" של לידים בזול בלי לבנות תשתית אמיתית.
העסק עוד לא יצא לדרך, ואין עדיין מה לשווק.
אתה לא מוכן לשתף מספרים אמיתיים על העסק. בלי זה אני עובד בעיניים עצומות.
אתה מחפש את הזול ביותר, לא את הנכון ביותר.
אם רוב הצד הירוק זה אתה, כנראה שכדאי לנו לדבר.
3 צעדים, בלי כאב ראש.
שיחת היכרות
נדבר 15 עד 20 דקות, אני אבין את העסק ואת המטרות, ונראה אם אנחנו מתאימים.
בונים תוכנית ומתחילים
אני בונה אסטרטגיה ומערכת, מסדר את הבסיס, ומתחיל להריץ. אתה חוזר לנהל עסק.
רצים יחד ומודדים
אני מנהל, מודד כל שקל, מדווח לך בשקיפות, ומשפר כל הזמן. ראש אחד שאחראי.
בוא נעשה רגע חשבון פשוט.
אם היית רוצה את כל מה שאני עושה, היית צריך להעסיק בערך שבעה אנשים שונים:
הכל ביחד: בערך ₪15,000 בחודש.
במקום כל זה, אתה מקבל אדם אחד שעושה את הכל.
והמחיר? בין 2,500 ל-4,000 ש״ח בחודש. זהו.
לא כי אני זול. כי אני אחד שעושה את העבודה של שבעה. בלי הכפילויות, בלי הבלגן, ובלי שתצטרך לרדוף אחרי אף אחד.
מה אתה מקבל ממני, בלי כוכביות:
הכל כלול. בלי "תוספות" שמופיעות אחר כך בחשבון.
בעלי עסקים מספרים.
הכי קל להגיד "אני טוב". אז במקום זה, תשמע מהם.
(הטמעה מ-YouTube/Vimeo)
(הטמעה מ-YouTube/Vimeo)
(הטמעה מ-YouTube/Vimeo)
תוצאות אמיתיות מקמפיינים
השיווק לא הולך להחליף אותך.
אבל המתחרה שלך, זה שכבר יש לו מנהל שיווק אחד שמוביל את הכל כמו מכונה, בהחלט כן.
למה הפכתי למנהל השיווק
במיקור חוץ של עסקים?
כי נמאס לי לראות בעלי עסקים מעולים נשרפים. ראיתי יותר מדי אנשים עם מוצר מנצח שמשלמים הון לחבורת ספקים, ונשארים בדיוק באותו מקום. מתוסכלים, בלי שליטה, ובלי מושג מה באמת עובד. מה שחסר להם לא היה עוד ספק. מה שחסר היה מישהו אחד שינהל.
תעשיית השיווק משתנה מקצה לקצה. היום אפשר סוף סוף:
למסור את כל השיווק לראש אחד שרואה את כל התמונה.
להחזיק מערכת שעובדת בשבילך גם בלילה ולא נותנת לאף ליד ליפול.
ולמדוד כל שקל, כדי שתדע בדיוק מה מחזיר ומה לא.
חלון ההזדמנות פתוח עכשיו.
מי שיביא מנהל שיווק ראשון ינצח. מי שימשיך לפזר ישלם על זה.
לפני שנדבר, אולי כבר יש לך תשובה.
כמה זה עולה?
אני כבר עובד עם מישהו על השיווק, אפשר בכל זאת?
תוך כמה זמן רואים תוצאות?
אני לא מבין כלום בשיווק, זו בעיה?
מה ההבדל בינך לבין סוכנות?
יש התחייבות לתקופה ארוכה?
לאיזה עסקים זה מתאים?
בוא פשוט נדבר.
בלי התחייבות, בלי לחץ. שיחה קצרה שבה נכיר, אני אבין מה קורה אצלך בעסק, ונראה ביחד אם אני האדם הנכון לרוץ איתך.
נדבר בערך 15 עד 20 דקות, בגובה העיניים.
אשאל אותך כמה שאלות על העסק כדי להבין איפה אתה עומד.
אם נרגיש שזה מתאים, נדבר על הצעדים הבאים. אם לא, נפרדים כחברים.
תשאיר פרטים ואני אחזור אליך:
אני יכול לנהל מספר מצומצם של עסקים בו זמנית, כי מנהל שיווק אמיתי לא מתפזר על 50 לקוחות. אחרי הטופס נקבע שיחת התאמה קצרה ונבדוק אם אני הראש הנכון לעסק שלך. אין דף תשלום, קודם בודקים התאמה.
אביעד, שיווק בליגה אחרת